和昌求變，一次“非灰度”決策｜攸Talk
日期：2019-07-29
看完約瑟夫·巴達(dá)拉克的《灰度決策》，武磊終于明白，所有管理者都會(huì)面對(duì)一件事：非黑即白的問(wèn)題太少，大多數(shù)時(shí)候，是站在“灰度地帶”，盡可能平衡，穩(wěn)妥做決策。
這讓他釋然了很多，當(dāng)CEO這份工作做到第四年。
2015年，武磊加入和昌。一個(gè)33歲的年輕人和公司董事長(zhǎng)的職位畫上等號(hào)時(shí)，所有人看到的是年少有為的光環(huán)。只有他自己，發(fā)現(xiàn)光芒背后其實(shí)是比想象中還要復(fù)雜的多。
“剛開始時(shí)，CEO每天的生活基本都是崩潰?！蓖蝗缙鋪?lái)的決策壓力讓他有點(diǎn)緩不過(guò)勁兒來(lái)，忍不住發(fā)了條朋友圈吐槽，但后來(lái)想想還是不妥。畢竟再真實(shí)的挫折和感受，在旁人看來(lái)，都只是權(quán)利所有者的矯情，最后還是刪掉了。
這種狀態(tài)持續(xù)了一年，武磊終于不再問(wèn)自己“憑什么”了，他開始適應(yīng)這種高壓，接受自己對(duì)于一個(gè)企業(yè)的價(jià)值和責(zé)任，積極堅(jiān)毅的做好每一件事情，和昌這兩個(gè)字，算是真正走到了他心里。
此時(shí)我們見面，站在灰色地帶的武磊，已經(jīng)找到了一個(gè)最清晰的方向：和昌，主動(dòng)求變，奔赴深圳，開啟最重要的變革之年。
01
規(guī)模與話題成正比，地產(chǎn)圈聚光燈下的?？?，大多來(lái)自千億俱樂(lè)部。武磊習(xí)慣了這種似有若無(wú)的存在感，反倒是當(dāng)有人評(píng)價(jià)這是一個(gè)“小萬(wàn)科”時(shí)，武磊坐不住了。
“我并不希望和昌被貼上這樣的標(biāo)簽，按照和昌現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模，說(shuō)要去追趕top10或者top5的房企，也并不是我們的目標(biāo)。如果比喻成一個(gè)班級(jí)，有學(xué)霸但一定也有成績(jī)還不錯(cuò)、陽(yáng)光開心積極向上的學(xué)生，我希望和昌是這樣的角色。”他很逗的補(bǔ)充了一句，“誰(shuí)也不希望被貼上像誰(shuí)的標(biāo)簽，就像說(shuō)我是宣武門吳彥祖一樣。”說(shuō)完，大家都笑了。
也許是和年齡有關(guān)，他身上那股80后灑脫無(wú)所謂的勁兒，讓人聊起天來(lái)很容易放松下來(lái)。
2017年8月，和昌以133.26億元的總代價(jià)收購(gòu)了萊蒙國(guó)際旗下位于深圳、廣州、南昌等五個(gè)公司共計(jì)八個(gè)物業(yè)項(xiàng)目。按照公開報(bào)道顯示，這八個(gè)物業(yè)項(xiàng)目，估計(jì)凈可銷售╱可租賃總建筑面積合計(jì)約為197萬(wàn)平方米。
也正是這次收購(gòu)，讓業(yè)內(nèi)開始更多關(guān)注到這個(gè)剛剛突破百億的房企。對(duì)于和昌收購(gòu)后情況，因?yàn)楹苌僦鲃?dòng)說(shuō)，也就聽到了身邊的各種聲音，對(duì)于每一個(gè)聲音，武磊說(shuō)，他都會(huì)去聽。
“我會(huì)反思我做過(guò)的每一個(gè)決策，不僅僅限于這件事，但最終我覺(jué)得結(jié)論是正確的?！痹谖淅诳磥?lái)，如果在那個(gè)節(jié)點(diǎn)不做這次收購(gòu)，而是把錢投在公開市場(chǎng)拿地，從17/18年公開市場(chǎng)土拍結(jié)果比較來(lái)看，這個(gè)時(shí)期開發(fā)商獲取的土地能夠盈利的項(xiàng)目數(shù)量在一半以下，所以和昌這次整體并購(gòu)帶來(lái)的收益會(huì)更加可觀。進(jìn)一步，對(duì)萊蒙資產(chǎn)包的收購(gòu)?fù)瑫r(shí)吹響了和昌進(jìn)入一線城市和大灣區(qū)的戰(zhàn)略，有了這次收購(gòu)，和昌站上了一條新的起跑線。
根據(jù)2019年剛剛結(jié)束的深圳土地市場(chǎng)拍賣的結(jié)果來(lái)評(píng)估，對(duì)比光明片區(qū)4萬(wàn)+和龍華片區(qū)6萬(wàn)+的可售樓面地價(jià)，和昌整體并購(gòu)的成本價(jià)現(xiàn)在來(lái)看是極其劃算的，可以用淘到寶來(lái)形容，明年開始這幾個(gè)項(xiàng)目會(huì)陸續(xù)開盤，未來(lái)每年都會(huì)釋放和貢獻(xiàn)出幾十億的貨值和現(xiàn)金流，可以說(shuō)持續(xù)5～7年，對(duì)和昌來(lái)說(shuō)都會(huì)是很重要的收益?！?/p>
02
也正是因?yàn)檫@次收購(gòu)，讓武磊重新思考，北京這座城市之于和昌的意義究竟是什么？
路徑的選擇很重要，2013年和昌將總部從鄭州搬到了北京，意味著這家區(qū)域性房企開始要蛻變成一家全國(guó)性房企。這些年來(lái)，陸續(xù)總有企業(yè)將總部遷到北京，泰禾、融創(chuàng)、葛洲壩等等，北京這座城市的戰(zhàn)略意義誰(shuí)都清楚。
和昌同樣如此，某種意義上來(lái)說(shuō)，和昌如今能夠吸引眾多成熟開發(fā)團(tuán)隊(duì)人才的加入，很大程度上也是因?yàn)樗⒆阌诒本?。包括武磊自己，除了個(gè)人職業(yè)生涯的一次進(jìn)階之外，品牌價(jià)值的認(rèn)可，也來(lái)自于它所能站穩(wěn)的這座城市。
但此時(shí)此刻，武磊想的很清楚，是時(shí)候，和昌離開北京奔赴深圳了。
攸克君應(yīng)該是最早知道這個(gè)消息的人，和武磊聊天時(shí)，他問(wèn)到，“不知道你聽說(shuō)了嗎，我們準(zhǔn)備將總部從北京搬到深圳，在北京也呆了六年，但未來(lái)這六年，深圳其實(shí)是更適合和昌未來(lái)發(fā)展的一座城市?！?/p>
冷靜下來(lái)看這件事情，也許并不難理解。當(dāng)裝在和昌口袋中的資產(chǎn)大量集中在珠三角地區(qū)時(shí)，武磊發(fā)現(xiàn)，是時(shí)候該變革了。
在這里，國(guó)際一流的灣區(qū)和世界級(jí)城市群的逐漸顯現(xiàn)，讓粵港澳大灣區(qū)成為近一兩年越發(fā)高光的區(qū)域，這一區(qū)域再次成為中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的熱土，順應(yīng)這樣的發(fā)展潮流，對(duì)和昌來(lái)說(shuō)，總部由北京遷移至深圳，是為了更好的執(zhí)行和落地公司戰(zhàn)略，是一次有魄力的主動(dòng)求變。
按照武磊的規(guī)劃，和昌還將在2019年開啟一次架構(gòu)調(diào)整。為提高運(yùn)營(yíng)效率，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性，未來(lái)和昌將劃分為幾大區(qū)域，目的就是實(shí)現(xiàn)一線團(tuán)隊(duì)的快速?zèng)Q策、優(yōu)化布局、加強(qiáng)區(qū)域深耕。
“今年的目標(biāo)就是變革成功，能夠讓董事會(huì)班子、區(qū)域班子和城市公司的每個(gè)員工，都知道我們這次變革的意義，這比我們要實(shí)現(xiàn)350億還是500億，都更重要。這決定了和昌未來(lái)3-5年的發(fā)展。”
當(dāng)被攸克君問(wèn)起，總部奔赴深圳的決定，算不算一次灰度決策。武磊毫不猶豫的否定了，“這是很明確的。”
所有清晰的方向，都是在混沌中產(chǎn)生。而與人相關(guān)的一切變動(dòng)，都并不容易。接下來(lái)這半年的時(shí)間，武磊必須要飛到每一座布局的城市，他需要讓更多的一線管理者來(lái)理解和相信和昌的這次改革。
部分采訪實(shí)錄：
問(wèn)：和昌有計(jì)劃將總部從北京遷到深圳，做這個(gè)決定用了多久的時(shí)間？
答：從去年年底開始醞釀，第一也是看到在北京拿項(xiàng)目機(jī)會(huì)不大，同時(shí)周轉(zhuǎn)率和收益也很有限。和昌從2007年創(chuàng)立到2013年搬到北京，六年在鄭州，六年在北京，未來(lái)六年我們希望到更符合和昌資源布局的城市，基于這些考慮，去深圳符合我們未來(lái)發(fā)展的契機(jī)，也是水到渠成的事。
問(wèn)：團(tuán)隊(duì)和整體架構(gòu)是否會(huì)因此出現(xiàn)一些變化，有沒(méi)有這方面的預(yù)案或準(zhǔn)備。
答：我們還是熱切的希望每一個(gè)員工都能跟著和昌一起去另外一座城市打拼和奮斗。其實(shí)目前我們?cè)诒本┑目偛浚蟛糠忠捕际潜逼?，我?jīng)常和團(tuán)隊(duì)的年輕人聊天，在北京生活的壓力越來(lái)越大，很多人還是希望未來(lái)能有一個(gè)扎根生活的地方?，F(xiàn)在來(lái)看，北漂不如深漂，所以我不覺(jué)得搬遷總部會(huì)對(duì)員工產(chǎn)生太大的沖擊。但如果有人已經(jīng)在北京安家落戶，有了穩(wěn)定的生活圈，我們也會(huì)有相應(yīng)的政策，處理好這個(gè)關(guān)系。雖然離開，也會(huì)彼此祝福，關(guān)注對(duì)方的成長(zhǎng)。
問(wèn)：推動(dòng)變革最大的難點(diǎn)是什么？
答：組織架構(gòu)的調(diào)整、人員的崗位、權(quán)責(zé)以及匯報(bào)關(guān)系都會(huì)發(fā)生變化，如果把人比作機(jī)器都沒(méi)問(wèn)題，齒輪和齒輪組合罷了。但人就會(huì)有情緒，如何化解他的情緒，下半年我會(huì)把80%的精力都放在這上面，和大家一對(duì)一的聊，讓他們?nèi)ダ斫膺@次變革的意義。
問(wèn)：有沒(méi)有擔(dān)心到了深圳會(huì)水土不服。
答：我本身跟深圳很有淵源，之前我在深圳也工作過(guò)?，F(xiàn)在我們雖然在北京，但因?yàn)闆](méi)有項(xiàng)目，所以和大家交流的機(jī)會(huì)很少。但未來(lái)大量資產(chǎn)布局在珠三角，其實(shí)是有很多資源和機(jī)會(huì)可以和當(dāng)?shù)剡_(dá)成共識(shí)，獲得更好的交流互通的渠道。從和昌的人員構(gòu)成來(lái)看，很多中高管也都是來(lái)自頭部企業(yè)，都有在各地工作的經(jīng)歷，房地產(chǎn)行業(yè)就是這樣，我覺(jué)得不會(huì)產(chǎn)生特別大的困擾。適應(yīng)的過(guò)程都會(huì)有，但沒(méi)關(guān)系，想清楚方向就好。
問(wèn)：執(zhí)政和昌以來(lái)，最困難的時(shí)候是什么時(shí)候？
答：房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)一直都在調(diào)控中求生存，尋找發(fā)展的機(jī)遇。很難說(shuō)什么時(shí)候是最困難的，沒(méi)有哪天是舒服的，我覺(jué)得這就是一個(gè)常態(tài)。對(duì)和昌來(lái)說(shuō)，2019年就是最重要的變革之年，和昌從創(chuàng)業(yè)開始經(jīng)歷了幾次變革，都帶來(lái)了推動(dòng)作用，我希望這次也能有真實(shí)的推動(dòng)價(jià)值，授權(quán)和組織架構(gòu)的變化，希望能激發(fā)一線作戰(zhàn)單元更多的能動(dòng)性。
問(wèn)：現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境下，和昌應(yīng)該走哪條路才能突圍，追求規(guī)模還有勝算嗎，還是小而美更適合目前的和昌？
答：小不可能美，只有持續(xù)的力量才能不斷的發(fā)展。對(duì)和昌來(lái)說(shuō)，我們會(huì)更強(qiáng)調(diào)精細(xì)化和差異化。目前整個(gè)行業(yè)分化在加劇，回報(bào)收益也逐漸回歸到了一個(gè)社會(huì)平均水平線，誰(shuí)可以最先做好精細(xì)化，這決定了未來(lái)能不能在同一個(gè)牌桌上打牌。所以精細(xì)化是我們變革中很重要的一點(diǎn)，但所謂的精細(xì)化并非是成本導(dǎo)向，我們希望給客戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，但同時(shí)，我們也會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)在一線和強(qiáng)二線城市的布局，對(duì)標(biāo)同規(guī)模的企業(yè)，和昌布局的優(yōu)勢(shì)很明顯，并且我們打造了一支專業(yè)、努力且有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，在局部市場(chǎng)，我們不懼怕一切對(duì)手。
問(wèn)：在這些頭部企業(yè)中，您愿意對(duì)標(biāo)和學(xué)習(xí)的公司是哪一家？
答：我會(huì)比較關(guān)注融創(chuàng)，包括這次授權(quán)體系的改革，我也會(huì)參考很多融創(chuàng)的做法。而且這種精總部強(qiáng)區(qū)域的架構(gòu)，充分賦予城市公司的授權(quán)和信任，也讓一線公司對(duì)于發(fā)展的投入度是完全不同的。而且我個(gè)人也特別欣賞老孫這種大開大合的風(fēng)格。
問(wèn)：您個(gè)人工作之余的愛好是什么？
答：我?guī)缀鯖](méi)有業(yè)余時(shí)間。上一次完整的假期是在端午節(jié)，基本上周六周日可以休息半天，剩下就是開會(huì)和出差，所以你看我身材也能看出來(lái)，除了主觀上懶，也的確很難有時(shí)間來(lái)鍛煉身體。如果有點(diǎn)空余時(shí)間，會(huì)陪陪孩子。希望未來(lái)可以去健健身。
問(wèn)：您是一個(gè)容易焦慮的人嗎？
答：我不會(huì)，我是一個(gè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力比較強(qiáng)的人。我會(huì)消化這些壓力，也不希望因?yàn)槲医o團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的壓力。包括我讀經(jīng)營(yíng)管理的書對(duì)我來(lái)說(shuō)不是在吸取東西，而是在驗(yàn)證我的決策。有些時(shí)候我有思考，但不篤定，如果正好可以讀到一些東西，和我的想法一致，我就會(huì)覺(jué)得經(jīng)歷得到了驗(yàn)證。就像我剛讀的這本《灰度決策》。一把手或者CEO都不是能學(xué)來(lái)的，需要摸爬滾打、需要折騰和煎熬，也需要碰釘子，跟那些前輩和老江湖比起來(lái)，我還嫩著呢。
問(wèn)：會(huì)不會(huì)想說(shuō)，讓時(shí)間驗(yàn)證結(jié)果，來(lái)最終評(píng)判和昌的發(fā)展。
答：我覺(jué)得沒(méi)必要去賭氣，我是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)而不是在跟別人叫板。每個(gè)人提出挑戰(zhàn)質(zhì)疑，都是大家的權(quán)利，我覺(jué)得無(wú)所謂。但我要做的是把公司的經(jīng)營(yíng)做好，按照預(yù)期成長(zhǎng)，成績(jī)是自然而然得到的結(jié)果。我覺(jué)得我的心態(tài)還是很健康的（大笑）。
問(wèn)： 離開北京，算不算一次“灰度決策”？
答：不不不，這是很明確的。但如果說(shuō)這個(gè)大決策中，涉及到的員工的溝通安置、離開北京之后的生活成本因素等等，這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可能會(huì)面臨灰度決策，但總部搬遷，并不是。
